实例说明，饮品店盲目促销后果很严重

小薛在北京朝阳某大街上开了一家饮品加盟店，由于是刚开张，为了吸引顾客，他决定来一场免费的品尝活动，小薛先制作了宣传单，然后吩咐员工在地下通道及天桥的人口密集处发放。

在宣传单上，小薛注明了活动的具体日期——传单发放后的优先天，以及活动的安排，即只要手持传单的顾客到该饮品店，即可免费品尝一杯饮料（由顾客任选），其他的需另付费。

第二天，小薛已把饮品加盟连锁店好好地装饰了一番，请来了一个女钢琴手在店内演奏，在店门边安排了两名女服务员，每当顾客来的时候，都要说一声“欢迎光临”，并检查是否带有传单。正当小薛一切准备就绪后，却发现很少有客人光顾本店，即使有客人光顾，也没有带传单。

由于小薛在饮品上实行了免费，为了挽回饮品上的损失，他把菜单上的价格定得较高，一些顾客只是免费地品尝了一杯饮料就走了。

这一天算下来，小薛只接待了二十几位客人，光店面装饰、请女钢琴手、传单的制作费用，他就花费了四千多元，而在销售上，饮品基本上是免费的，点菜的人较少。这样算下来，人气没聚起来，花费倒不少。

综合分析，小薛失败的原因有：一是小薛传单发放的对象不正确。由于小薛主要是在天桥及地下通道上发放传单，这些地方以流动人口居多，今天在这里，明天不一定还会在，而小薛饮品店的优惠期是传单发放后的优先天，没有达到宣传的感觉；二是饮品店菜品的价格定得过高。一般来饮品店喝饮料的人，不会点过贵的菜，他们主要是喝饮料，以休闲为主，饮品店菜品的价格过高，顾客很难接受。